渠道 01
大宗
萃取企业、香精香料公司和进口分销商
- 批量
- 250 kg 至 5 t
- 报价方式
- FOB 产地港或 CIF 至您的港口，按批次、等级和数量
- 季度价格审核，与透明指数挂钩
- 十二个月供应合同，含价格公式
价格
公平的价格， 清晰的报价
香草与可可的价格，按渠道逐批报价。我们不公布价格表：合适的价格取决于等级、数量以及豆荚的到达地。我们公布的是每个渠道的定价方式，这样报价就不会让您感到意外。
按批次按等级和目的地报价
FOB 或 CIF产地港，或您的港口
每季度参照透明指数审核
HS 0905.10在美国、加拿大和澳大利亚免关税
渠道
向我们采购的 三种方式
三个渠道，各按自身条款定价。每份报价针对一个等级、数量和目的地，并注明将出货的批次。
渠道 02
中等批量
手工冰淇淋制作者、糕点厨房、精酿蒸馏厂、烘焙商和区域分销商
- 批量
- 1 至 25 kg
- 数量折扣节点
- 5 kg 和 25 kg
- 每 kg 标价，含上述数量折扣节点
- 订单超过 5 kg 免运费
- 账户完成两笔订单付款后可享受 30 天账期
渠道 03
零售与线上
家庭烘焙爱好者，以及销售我们包装产品的独立食品店
- 包装规格
- 25 g 至 1 kg
- 豆荚包装
- 2、5 或 10 根装管装
- A级豆荚的定价与美国零售价格保持一致
- 绝不低于我们中等批量客户的货架价格
- 每个包装标注产地、采收期和批次号
我们如何定价
可以据以 规划的价格
公式和条款，写入合同。经历过 2017 至 2019 年价格飙升的买家希望在签约前就知道价格将如何变动，因此以下是每份大宗合同都遵循的规则。
公式，而非一次性数字
大宗价格依据相对马达加斯加同等级的公开折扣确定，每季度参照透明指数审核，让您清楚价格为何变动。
六个月后的价格调整条款
每份超过六个月的合同均包含价格调整条款。香草周期终会转向，双方都应提前知道如何应对。
目前免关税，并附关税转嫁条款
整根香草豆荚（HS 0905.10）目前在美国、加拿大和澳大利亚按最惠国税率免关税。我们的合同附有关税转嫁条款，签约后新增的关税按书面规则处理，而不是重新谈判。
新大宗客户 30% 定金
新大宗客户随订单支付定金。老客户转为约定的付款条款。
大额账户的信用保险
较大的赊销余额由信用保险承保，即使某一客户延迟付款，也能为每一位买家保持供应稳定。
样品
先品尝， 再采购
任何食品企业均可获得免费 50 g 分级样品。告诉我们您想试用的等级，我们即寄出；七天后我们会致电，听听您的厨房或实验室的评价。先评判豆荚，再谈价格。
食品企业免费，7 天后电话回访
50 g萃取企业和进口商附完整检测分析证书
200 至 500 g然后是试订批次以试订折扣供应，随后签订十二个月供应合同
25 kg